大二实习→独立完成超200万业绩
大三创业→首年创483万销售额
大四已坐在浙商大招聘会的用人单位席
并签约3名浙小商“并肩战斗”
他是来自统计与数据科学学院
应统2201班的项伟豪
让我们走进他的故事
与他一起揭秘创业“密码”
把“使命感”做成“成绩单”
“要做靠谱的消防应急装备，关键时刻绝不掉链子。”说到不合格消防产品的危害，项伟豪眼神凝重。而来自经济学院国贸专业2202班的杨德秤童年亲历了火灾的遭遇，于是，共同的信念让两人一拍即合。2024年5月，项伟豪与杨德秤一起创立了他们的创业团队，这份初心，成了创业路上最坚实的底气。
项伟豪（左）与杨德秤（右）
创业起步远比想象中艰难。“两个没毕业的大学生，没钱没资源，质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证等关键资质都需要自己一项一项去摸索办理。”项伟豪说，最煎熬时资金链几度濒临断裂，“垫付货款、维持运转，每天醒来都在想钱从哪来。”
对接客户时，大学生身份难免遭遇信任顾虑。项伟豪深知，消防行业容不得半点马虎，打破偏见只能靠硬实力。为吃透产品，项伟豪专门来到乡镇专职消防队蹲点请教，从基础装备到专业车辆，每个细节都烂熟于心。
推荐产品时首要的是适配度，统计专业的较真劲，让我对数据有种死磕到底的执拗
有次项目招标参数与实际需求脱节——文员写参数，消防队用产品，按参数提供的货品根本没法用。“消防产品关乎生命，不能马虎。”他便带着团队反复跑消防队，沟通痛点、实地勘探，重新调整方案，虽没多赚钱，却赢得了客户信任。
“创业初期现金流紧张到失眠，全靠客户和供应商的信任渡难关。”项伟豪至今感念，嵊州客户得知困境后主动预付货款，供应商甚至垫资完成整个消防工程，等他们回款再结清。
这让我明白，和人打交道拼到最后是人心，真诚做事，回报自然会来
这份“正心正念”，让他们创业首年就交出483万元销售额的亮眼成绩。“我们没什么超群能力，就是坚持做对的事，让客户更放心。”
“条件都齐备了还算什么创业？”
创业路上的从容专业，并非凭空而来，而是实习“战场”上一次次摔打出来的。
大一的项伟豪曾一度陷入迷茫。“高中就是听家人的话好好学习，考个好大学，可真进入大学后，却不知道接下来该干什么。”他坦言，当时的自己一边跟着同学赶课、备考，一边又迫切地想接触社会，发传单、做促销、跑市场……五花八门的兼职没让他赚到多少钱，却让他认清了一个事实：“我不想过一眼望到头的生活。”
一次兼职中，他支支吾吾向一位前辈表露创业想法，被问起盈利目标，他红着脸答“一年5000够考驾照”。没想到迎来的不是嘲笑，而是“来我公司”的邀请。也正是这次尝试，让项伟豪“误打误撞”地接触到了消防行业。
“没底薪、没固定岗位，全靠项目提成，从打杂到项目经理，什么都得干。”项伟豪回忆，那段日子像海绵吸水，客户对接、供应商筛选、投标售后，项目全流程都摸了个遍。而真正让他“脱胎换骨”的，是马鞍山皖能发电集团的项目。
“当时仅凭招标文件采购几万元货物，送到电厂当场“翻车”，产品劣质易损不符合刚需。”客户急得跳脚，电厂停产一天损失巨大，项伟豪站在那手足无措。供应商拒退，客户急催，几万元货物砸在手里，这个没毕业的大学生第一次尝到崩溃的滋味。
接下来一周，他三次往返杭州与马鞍山，高铁票累了一沓，问题却没解决。“路上多次想过放弃，但转念明白，逃避解决不了问题，这次躲了下次仍会栽跟头。”
他沉下心蹲仓库和客户对比产品，摸清真实需求；顶着烈日在电厂周边5公里洽谈快递驿站，谈妥囤货配送合作，打通异地供货“最后一公里”。“当客户拍着我肩膀说‘小伙子靠谱’时，我才明白，成长就是把‘搞不定’变成‘没问题’。”
“以前眼高手低想走捷径，现在懂了风险意识的重要性，遇到问题立刻开始想解决办法，绝不内耗。”这段经历让项伟豪彻底蜕变。
把“个人成长”变成“一起成长”
刚创业时只想改变自己的生活，现在想帮更多像当初一样迷茫的同学。
公司步入正轨后，项伟豪把目光投回母校，已为3名浙工商毕业生提供就业岗位，温暖的“校友团队”初具雏形。
“选校友源于天然信任，同校氛围让沟通更坦诚，也少了很多磨合成本。”项伟豪说，除了信任，他更注重激发团队内在动力，“要帮他们找到擅长点，实现自己的成长和发展。”
“先在事上磨，别害怕迷茫，行动起来就有方向。”他常跟学弟学妹分享新人避坑的心得，也放手让他们独立对接项目。“带团队就像当初别人带我，要给平台也要给包容。新人犯错不可怕，不敢面对才可怕。”
我当初是被别人照亮的，现在想成为点灯的人。
创业就像升级打怪，一路都是挑战，但只要不放弃，带着真诚和专业前行，一定能闯出一片天。项伟豪望着窗外，眼里满是对未来的憧憬。对于未来，项伟豪规划清晰，“明年我们将拓展分公司，并吸纳更多有想法、有行动力的同学。”
敢闯、实干、担当
从内向“社恐”到独当一面
曾经的迷茫少年
正在创业路上大步向前
浙小商，加油！